“至于要从哪里买,他们其实并不在意。”
“在这里,我想坦诚地跟二位说说我的建议。”
“华夏人没有除了我们之外的选择了,既然如此,我们要想赚取最大的利润,就不应该竞争、对抗,而应该亲密无间地合作。”
“这一点,我想二位也能明白吧?”
对面的两人沉默了片刻,随后默契地点了点头。
“没错,我们应该联合起来。”
“是的,这是最有效的方案.华夏是一个巨大的市场,我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。”
“这次的询价显然只是试水,在之后,他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。”
“我们必须要抢时间-——抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前,尽可能多地把我们的设备输出到华夏,彻底打垮他们的本土企业。”
“这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的,我们应该团结。”
“只有团结,才能谋取更多的远期利益。也只有团结,才能避免潜在的风险”
听到两人的发言,水谷隼长长舒了一口气。
实际上,在赴约之前,他已经在心里暗暗计划了很多。
他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。
他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。
他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。
但好在,现在的情况证明,这样的担心都是多余的。
跟自己一样,另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益,透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价,他们已经推理出了更多的东西。
那就是:
他们对待美国的态度正在改变。
他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了,相反,他们正在寻找一切的可能,来打破这种封锁。
既然这样,那也就意味着,他们已经做好了承担后果的准备。
整个国家的市场都已经打开,谁能去占领这片蓝海,就看谁的胆子大了。
水谷隼的脸上露出了一丝笑意。
他开口说道:
“英雄所见略同。看来,我们的观点不谋而合了。”
“既然这样,我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。”
“我们应该聊一聊,联合之后,我们怎么去对付他们.”
话音落下,对面的两人沉默下来。
思索几秒钟后,原田弘树首先开口说道:
“对方突然启动这样大规模的采购活动,我判断,他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料,并且这样的需求是迫切的。”
“虽然不知道具体的情况,但很显然,这应该与军工有关。”
“毕竟,他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机,这是最有可能的答案”
“我也认同原田君的看法。”
一旁的伊堂修一附和道。
原田弘树礼貌地冲他点了点头,继续说道:
“所以,基于这个前提,我认为,对方这次的采购,是一种‘刚性需求’。”
“也就是说,他们的价格敏感性比较低。”
“他们只在意能不能拿到,而不在意需要花多少钱。”
“既然这样,我们的开价,是否应该稍微高一些?”
听到他的话,水谷隼的脸上露出了满意的笑容。
“这也正是我的建议!”
他的语气中透露出“知己”之间的欣赏,停顿片刻后,他继续说道:
“我已经梳理了一些方案,在这里,先跟两位讨论讨论。”
“相信我,这都是很有意思的方案”
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